Il traffico dal sito cala? Quanto ti toglie Google AI Overviews (e cosa fare)

Il traffico organico del sito cala mese su mese, il team SEO non trova errori tecnici, e nessuno sa dire davvero perche. Da inizio 2026 la risposta piu probabile ha un nome: Google AI Overviews.

La buona notizia: si misura. La cattiva: non lo risolvi facendo piu SEO come prima.

In breve:

• Un calo traffico da Google AI Overviews si diagnostica confrontando impression e click in Search Console: se le impression tengono ma i click crollano, l’AI risponde al posto tuo.
• Colpisce soprattutto le query informative top-of-funnel, non quelle transazionali o di brand. Segmenta prima di reagire.
• Senza una baseline dei click PER query, ogni ipotesi sul calo e un’opinione da riunione, non un dato.
• La contromossa non e riscrivere tutto: e rendere i contenuti citabili dai motori AI e concentrare il valore sulle pagine che convertono.
• Il sito AI-search-optimized di ILTEC l’abbiamo rifatto in 3 settimane. La misurazione viene prima, sempre.

Cosa sono gli AI Overviews e perche il traffico cala

Gli AI Overviews sono le risposte generate da Google in cima ai risultati di ricerca. L’utente legge la sintesi, spesso non clicca su nessun link. La tua pagina puo essere citata come fonte e ricevere comunque zero click.

Risultato: continui a comparire (le impression tengono), ma la gente non arriva piu sul sito. Questo e il pattern che il tuo report di analytics segnala come “calo inspiegabile”.

Step 1. Costruisci la baseline in Search Console

Non puoi dire “gli AI Overviews mi tolgono traffico” se non hai un numero. Serve una baseline, esattamente come per qualsiasi progetto misurabile (ne parliamo anche in come misurare il ROI di un agente IA per gli agenti).

In Google Search Console, per gli ultimi 6-12 mesi:

• Esporta impression e click per query.
• Calcola il CTR query per query.
• Isola le query dove il CTR e crollato mentre le impression sono stabili o in crescita.

Quelle sono le tue candidate AI Overviews. Non tutto il calo dipende da li, ma questo pattern lo isola.

Step 2. Segmenta per tipo di query

Gli AI Overviews non colpiscono tutto allo stesso modo. Dividi le query in tre gruppi:

• Informative (“cos’e”, “come funziona”, “differenza tra”): qui il colpo e piu duro. La risposta AI soddisfa l’utente prima del click.
• Transazionali (“prezzo”, “preventivo”, “vicino a me”): piu protette, l’utente vuole agire.
• Brand (il nome della tua azienda): quasi immuni.

Se il grosso del tuo traffico perso e informativo, non fatti prendere dal panico e taglia i contenuti transazionali che convertono ancora. Sarebbe l’errore classico.

Step 3. Quantifica il danno in euro, non in visite

Una visita persa non e uguale a un’altra. Prendi le query informative in calo e chiediti: quel traffico convertiva?

• Se erano visite che poi generavano lead o vendite, il danno e reale e va affrontato.
• Se erano visite “da curiosita” che non convertivano mai, il calo di traffico non e un calo di fatturato. Rilassati e concentra le energie altrove.

Questo passaggio separa il problema vero dal rumore. La maggior parte delle aziende salta questo step e va nel panico su numeri che non contano.

Step 4. La contromossa: da traffico a citabilita

Non recuperi le stesse visite: cambi obiettivo. Se l’utente legge la risposta AI, vuoi che quella risposta citi te, con il tuo brand e un link.

In pratica significa:

• Strutturare i contenuti in risposte estraibili (paragrafi brevi, definizioni pulite, dati verificabili).
• Concentrare il valore sulle pagine che convertono, non su decine di articoli generici.
• Farti trovare non solo su Google, ma su ChatGPT, Claude, Perplexity.

E il lavoro che facciamo con AI Search Optimization: audit €2.000, sprint €3-15k. Per ILTEC, office technology di Biella, abbiamo rifatto il sito AI-search-optimized in 3 settimane e aggiunto un agente commerciale via QR code sul parco macchine. Il traffico non era il KPI: lo erano i lead qualificati.

Se invece il tuo problema e a valle, cioe i lead che arrivano non vengono lavorati bene, guarda Sales & Marketing prima di toccare i contenuti.

Quando NON e (solo) colpa degli AI Overviews

Onesta operativa: non attribuire tutto all’AI. Prima escludi:

• Stagionalita (confronta anno su anno, non mese su mese).
• Un aggiornamento algoritmico classico di Google.
• Un problema tecnico (indicizzazione, velocita, migrazione andata male).

Se hai fatto la baseline dello Step 1, distingui questi casi in mezza giornata. Se non l’hai fatta, stai indovinando.

Il prossimo passo

Se vedi il traffico calare e vuoi capire quanto dipende davvero dagli AI Overviews e cosa conviene fare, parliamone: 20 minuti, nessun pitch. Oppure parti dall’audit AI Search Optimization.